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满山红的博客

今秋枫叶迎朝霞,红叶喜迎鸿运来。

 
 
 

日志

 
 

原料涨价带给我的思索  

2007-06-14 09:14:05|  分类: 随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     春节过后化工原料一路飑升,我所用的主要原料从年初的13800元/吨一路涨到现在的16300元/吨,其它原料也有不同程度涨幅。这对于一个刚刚创业的小企业来说,无疑是雪上加霜。

     尽管我在原单位一直作管理工作,但对原料的采购了解的很少。刚刚创业的我既要开拓市场,完善企业的管理,又要面对原料涨价的压力,整天搞的我焦头烂额,一度出现既不敢给客户报价也不敢批量进原料的局面。面对这种局面我开始害怕,这样下去开发市场的速度要减慢,利润要降低。 于是我开始试着改变经营方式。一方面我想客户和我一样,原料涨价时总想多询询价格,在保证产品质量的前提下我把产品价格定在略低于其他厂家的同类产品,果然有效果,一个月下来客户的增长幅度提高了,销售额增长了。另一方面我每天关注原料的价格情况,并且关注原料所用的终端原料的价格变化,及时了解原料的价格走势。

     原料涨价对于企业来说不是好事,尽管产品价格涨了,但随着原料的涨价利润空间小了。任何事都有正反两个方面,我就从中收获了,增加了产品在市场中的占有率,积累了经验,我想这远比利润珍贵!

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